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吸力虎廖明炬:防滑市场千亿!我们解决遇水遇油易滑倒难题_地面防滑_吸力虎

发表时间: 2019-11-22 16:32:26

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吸力虎廖明炬:防滑市场千亿!我们解决遇水遇油易滑倒难题_地面防滑_吸力虎

受访嘉宾|吸力虎防滑董事长廖明炬

采访人|叶荣城

采访时间|1024

采访地点|华夏中央广场写字楼B16

 

本期是华夏陶瓷网+中陶城集团的专访系列特别推出了一期非瓷砖企业的专访。

 

在今年秋季佛山陶博会,有一家专注地面防滑的品牌,因为其专业性,展位人气爆棚,吸粉无数——佛山市吸力虎科技有限公司(以下简称:吸力虎),这是一家集防滑产品研发、生产、销售与服务于一体的专注地面防滑领域的高新技术企业。

 

众所周知,地面材料(瓷砖、石材等)在干燥状态下的防滑性能基本上没有太大问题,但是在有水有油的时候,地面的防滑性能就会大打折扣,大大增加了滑倒摔伤的几率。而吸力虎防滑的诞生就是为了解决地面遇水遇油易滑倒的难题。


据悉,吸力虎防滑自2019年首次亮相佛山春季陶博会以来,招商势头强劲,网点布局速度极快,短短数月时间便与全国各地100多位经销商达成了签约合作。此次秋季陶博会也收获颇丰,近三十位经销商加入了吸力虎防滑大家庭。


该企业的创始人廖明炬先生从事瓷砖行业多年,也有自己的瓷砖品牌。他说:“我在瓷砖行业摸爬滚打了26年,深知地面防滑的痛点,因此从几年前就联合国内外专家研发防滑产品,并且在2018年专门成立一个品牌,专注地面防滑事业!”


本次采访中,吸力虎防滑董事长廖明炬由浅入深解析了其产品技术以及品牌思路。


▲吸力虎防滑品牌总经理黄永祥()、董事长廖明炬()、销售总经理周金()

 

一、

无色无味无危害

防滑效果最少五年


记者:吸力虎是一个什么样的产品?核心技术是什么?

廖明炬:我们生产的产品为地面专用防滑剂,应该说是目前最有效的防滑解决方案。


产品的主要成分是酸性物质,当然不同的产品酸性成分不一样,有的产品用的是工业酸稀释的,有些用盐酸,有些用草酸。


而我们主要成分是果酸,是从植物中采用先进工艺提炼出来的一种酸,无色无味,没有任何危害,很多女性化妆品包括面膜里面主要成分就是果酸。


弊端是成本相对高一点,但从安全健康环保的角度来说,果酸效果是最好的也是最环保的。我们的产品涂抹在瓷砖表面后,它会渗透到表面的毛细微孔里去,跟里面的盐类、硅酸盐、碳酸盐这些发生化学反应,就会溶解掉一部分盐分,让微孔变大变深。

 

发生反应后,在遇水遇油情况下就能通过物理吸盘原理实现防滑效果。


在微观层面,脚站在地面上是有一种物理挤压,会把微孔里面的水和油挤出来,一旦挤出来之后,内外形成压强差,有点像吸盘一样,会吸住你的脚。 但是,我们不是纯粹的做防滑剂。防滑剂能够起到这种作用,但是必须要配备专人施工才能达到这样的效果,所以我们主要做的还是一种专业的地面防滑解决方案。


我们是产品+施工相结合,领先的产品+专业的施工,才能达到最佳的防滑效果。


记者:防滑效果可以达到多长时间?


廖明炬:如果从实验室的角度,没有任何外界干扰的情况下,防滑效果是很久的,但是日常生活当中还会有一些污渍、油污等各方面影响,所以针对家装是质保五年,五年之内绝对可以保证防滑性能。而针对工程项目,只要定期做好清洁养护,防滑效果也能持续很久。

 

二、

第四代双组份释缓技术

绿色环保有内涵


记者:那么吸力虎产品的优势是什么? 

 

廖明炬:首先从最基础的产品成分来讲,我们的原材料是纯绿色植物提取的果酸成分,绝对做到无色无味环保,具有亲肤性。

 

而且,我们的防滑产品已经通过欧洲SGS认证,比较规范,符合飞机、高铁、轮船、货运的运输要求,也符合国家下水道排放标准。产品成分绝对是绿色环保的。

 

第二,我们采用了相对来说比较专业的处理技术——第四代双组份释缓技术,是获得了国家发明专利的。


对于消费者来说,甚至对于瓷砖经营者来说,比较直观的能看得见的关注点就两个:一个是瓷砖的表面光泽度,一个是抗污性能。


如果按照以前的做法,做了防滑处理之后,对这两块会有一定的影响。我们这个双组份释缓技术,就是解决瓷砖表面光泽度损失的问题。


常规的防滑剂不但会跟毛细微孔反应,跟表面也会反应,如果一旦跟表面发生反应,就会把表面的光泽度降低,本来表面是镜面的,正常是镜面反射,就像照镜子一样,如果发生反应,会变的有些不平整,有光线照上去就会形成漫反射,就会形成光晕,看着比较模糊。

 

以前的防滑剂对于瓷砖表面光泽度的影响几乎达到20%多,但是我们双组份释缓技术的原理是什么呢?

 

第一:这个材料主要成分有两种,我们叫A组份和B组份,A组份是附着在表面,保护表面,隔绝B组份,B组份渗透到微孔里面反应,有一个隔缘层。


因为正常来说,其他产品会跟表面和微孔反应,但是我们用A组份把反应的物质和表面隔绝了,就只会到微孔里面反应,不会和表面反应。


这能大大降低光泽度的损失,也不是完全没有,因为在接触的一瞬间还是有一点点反应。也就是说,我们可以从以前光泽度损失的20%以上,通过双组份释缓技术让光泽度损失降低到5%以内。



第二:DT2.5控污标准技术,跟施工工艺,以及专品专用相结合,确保不影响地面材料的抗污性能。 不同的品类我们有不同的产品,仿古砖、亮光砖、釉面砖等都有对应的产品。


防滑原理就是把微孔变大变深,这样才有防滑效果,但是如果太大了就会影响防污性能,很多污渍就会进去。这个时候有一个控制标准,我们材料本身具有DT2.5控污的标准,再加上专人施工的工艺把控,也就是说既能达到防滑效果又能防污。


我们在光泽度及抗污性能的影响这两块目前在整个防滑行业是最权威的,这是我们核心的技术。 

 

三、

专业人的人做专业的事

把地面防滑做到极致

 

 

记者:除了瓷砖,还可以用在哪些地面材料上?木地板行吗? 

 

廖明炬:木地板不行,因为主要是跟硅酸盐反应,木地板不是这种成分,木地板和玻璃都不行,主要的用途就是瓷砖、石材、水泥地面的表面防滑。

 

扩展到更大的范围来说,可用的空间就多了,所有人行走的地方,包括家庭的卫生间、厨房、阳台,公共场所的幼儿园、餐厅、敬老院、医院、学校、地铁站、酒店、商场、游泳池等,但凡有水或者有油水,容易发生滑倒的地方都可以做防滑处理。

记者:作为所谓的功能性产品,防滑砖现在也越来越火,吸力虎防滑有没有和瓷砖企业合作? 

 

廖明炬:没有,我们直接对接终端业主。


我们的市场更多是在于存量市场,防滑砖的推出是这一两年的事情,说明大家都已经意识到防滑的重要性,但以前装修全部是没有用防滑砖的,也没有做防滑处理。


瓷砖企业做防滑砖是做增量市场,但以前那些已经装修好了的家庭不可能短时间内再重新装修铺防滑砖,所以未来三、五年,我们重要的客户都是存量市场。


而且,瓷砖企业再怎么做防滑,它都只是一个功能,因为瓷砖不只是考虑防滑一个因素,还要考虑美观、韧性、硬度、渗水性等,要兼顾的东西太多,如此一来,也会损害其他的功能,无法做到极致。


我们不一样,我们专门做防滑,能把防滑做到极致。 

 

记者:专业的人做专业的事。

 

廖明炬:是,现在很多瓷砖企业推出净化大理石瓷砖,可以净化空气,去甲醛,这种效果能有多好呢?


可能会有一定的效果,但是和专业的去甲醛公司是没有办法比的。还有要降低消费者成本,该做的地方就做,不该做的地方没有必要花那么高的成本。

 

其实,我认为在家庭生活中,瓷砖不一定全部都需要防滑,有些是贴墙的,贴墙就没必要做防滑。 

 

如果上墙的又做了防滑,成本高,价格又高,消费者不一定接受。所以我们针对每一个不同的消费者提供防滑定制解决方案,哪些地方需要做防滑才考虑做。

 

我们的性质就是这样,就是专业做好防滑! 把防滑做到极致,做到最佳的效果,价格也是十分合理。

 

四、

市场容量上千亿

且每年都在增长

 

 

记者:瓷砖行业在大力推行防滑砖,可不可以理解你们是在和他们抢占市场?

 

廖明炬:大家都在做防滑,消费者对于防滑的意识也越来越强,可以说防滑行业是一个朝阳产业,至少在未来几年市场会越来越大,不存在谁抢谁的市场,只是大家一起来把它做大。


而且各自定位不一样,各自有各自的消费群体,各吃各的蛋糕,没有到我要到你碗里面抢饭吃的程度。

 

我们测算过,防滑市场是前景是非常大的。首先,全球意外滑倒伤亡事故频发,已成为仅次于交通事故以外的第二大意外伤亡事故。

 

第二、防滑针对人群主要有四类:老人、小孩、孕妇、备孕人群。这四类人群在中国大概占到了总人口的30%以上,差不多有4亿多人口有刚性需求。


第三、目前中国已经建好的建筑面积保守估计大概有700多亿平方米,按照其中10%的空间做防滑处理,也有70亿平方米,按照我们的价格体系,市场分解到5年来测算,每年市场规模都有上千亿,这是市场刚需。

 

而且每年还在增长,目前每年在交付的房子还有3540亿平方米,可以说市场容量是非常大的。


所以,在这种情况下,我们还没有到相互厮杀的那种程度。

 

另外,防滑瓷砖更多是企业为了提升品牌调性,做一个补充性的产品,但绝不是他们的主力,目前还没有哪个瓷砖品牌只做防滑砖。 

 

我们是专业做防滑处理的,这个定位不一样,我们有我的市场,他们有他的市场。 

 

而且我们主要针对的是存量市场,现在存量市场很多砖都是不防滑的,消费者如果要做防滑,又要换砖,成本高,也很麻烦,我们就是去解决这个问题,所以跟瓷砖市场没有很大冲突。

 

不管是存量市场,还是增量市场都没有问题,另外,我们的优势还在于除了常规的防滑,也能解决一些瓷砖不能解决的极端需求,比如有些特殊的地面、区域需要特别的防滑处理,但是防滑砖又是满足不了的,我们作为专业的人就可以做到极致。

 

记者:如此说来,你们的市场更大?

 

明炬是的就拿存量市场来说,过去很多砖都是不防滑的,消费者全部换成本很高,我们可以轻松搞定。

 

而且,就算业主装修时铺了防滑地砖,但我们还可以帮他们再增加防滑系数

 

防滑有国,地面摩擦系数达到0.5以上就相对安全,现在市面上不防滑的瓷砖防滑性能是从0.2到0.4不等,没有达到国家标准。

 

防滑砖可以达到0.5、0.6,如果我们做完专业防滑处理后,防滑系数可以达到0.65-1.2这样更安全。

 

还有一点,油污区域,用防滑砖不能解决问题,我们可以解决,所以这一块跟瓷砖行业是不冲突的。

 

五、

线上线下双线赋能

火力全开做好防滑市场


记者:吸力虎现在主要有哪些销售渠道?

 

廖明炬:首先是线下,线下还是采用区域代理商的形式,我们品牌去年成立,从今年春季陶博会正式对外招商,目前在全国各地已经开发了100多个代理商,这些代理商自营门店再加上分销门店有300多个。


代理商在当地首先有展示的店面,第二有施工队伍,我们还要求所有的施工队伍全部到总部参加专业培训,并且拿了专业合格施工证才能进行施工。


在线上已经启动了部分渠道。跟一些智能社区线上线下终端也都有合作,他们的智能家装会把这个产品作为一个模块放进去,未来,防滑也是智能家装其中一个板块。


记者:线上线下如何运营? 

 

廖明炬:线上主要是有三个作用,第一是引流,业主可以直接在线上下单,购买服务。 

 

可以这样理解,在网上下单,我们有很多产品SKU,不同的产品套装不同,下完单我们会根据业主所在地,把单派给当地的经销商,让经销商上门施工和服务。

 

线上下单,线下施工和服务,这是一整套的。


线上主要是引流,可以直接下单,我们自己的官方商城也可以下单。

 

第二是做品牌推广,第三是通过线上渠道维护全国统一的价格体系。

 

也就是说,线下交给代理商运营,我们代理商现在偏向于自己接单,自己施工;在未来总部派单权重会加大,到更后面可能就是纯粹的服务商,总部给经销商派单,经销商在当地做施工服务。

 

我们现在招代理商就是建服务网点,代理商未来就是全国各地的服务网点。


记者:你们会给经销商哪些帮扶?

 

廖明炬:经销商帮扶有几点。


第一,分区域代理,独家代理,保证区域保护。


第二,团队的组建,整个团队如何组建,配置什么样的人员,我们会出方案。


第三,团队组建好之后全部拉到总部参加集中培训,每个月有两场大型培训,如果个别经销商团队特别大,到总部培训不太方便,我们会派人到他们那边做培训。


第四,店面的装修,我们会给他标准方案、装修指导。


第五,店面开业活动,会有推广人员协助。


第六,后期运营,不同的渠道如何推销产品,有专门的运营部协助做终端运营,也有对应的运营方案。

六、
佛山陶博会

要体现质量和高度

 

记者:您觉得佛山陶博会对于你们做防滑产品的非瓷砖厂家来说,价值点在哪? 

 

廖明炬:陶博会是联系厂商的一个平台和纽带,让厂家能够更好的展示自己的实力,经销商能够找到更有前景,更有价值的厂家和项目合作,毋庸置疑起到一个桥梁和纽带的作用。 

 

但是作为陶博会也要考虑,一个是要跟行业相适应,毕竟是叫陶博会,肯定核心还是陶瓷相关的产业,要跟行业的发展同步。

 

我认为,陶博会更多要去展现整个行业比较领先的、拔尖的东西,而不是谁想来参加就可以过来参加,要体现质量和高度,让有代表性的企业,有核心竞争力的企业展示出来,让整个行业看到未来的方向在哪里。 

 

记者:您是认为目前陶博会的参展企业不够有核心竞争力? 

 

廖明炬:佛山陶博会作为中国最大的陶瓷展览会,要把行业确确实实标杆企业、良心企业,真正钻研产品,带动整个行业往高处发展的企业多展示出来,而不是谁想来展示,想来卖点东西就可以进来。

 

现在把好关才有质量,有质量才有更多的经销商愿意过来参观。 

 

记者:也就是说不单单只是在意“量”,更要注重“质”。 

 

廖明炬:就是要多引入创新性的东西,现在陶瓷行业这么艰难,我们要帮助终端经销商寻找活路,多引入一些有创意,对经销商来说门槛又不是很高,要求也不是很高,又能够让他们实现转型的新项目,这样的话陶博会将会更有价值。

 

七、

跨界、融合、多元化

 

记者:您觉得佛山陶博会还需要在哪些方面提升? 

 

廖明炬:首先,从常规展示方面,陶博会组委会给了我们很多的支持。 

 

第二,站在行业的角度来说,我希望,陶博会能给更多对行业有推动作用的标杆企业展示的机会。

 

第三,展会不要局限于陶瓷这个板块,我认为应该以陶瓷为主,再延伸至一些建材核心的板块,放低门槛,扶持一些有技术的标杆企业,让这些企业把相对应的板块带到陶博会内,这样陶博会就会做的更大。 

 

也就是说要多元化,邀请一些有创意性的企业来参展,要不断引进有新模式、新思维的企业进来,整个展会才会有亮点,不单单只是局限于瓷砖。

 

也可以多举办一些论坛,我发现,这几届在论坛活动方面还是有很大变化的,会引入很多其他行业的大佬演讲,包括互联网企业,新零售企业,地产企业都是很好的思路。

 

其实陶瓷行业还是需要外部的人给陶瓷行业一些新鲜的东西,我们不能自娱自乐。 

 

我也是做瓷砖的,我体会到,很多经销商都希望陶博会能给他们找到一个新的生机,要让他感觉有意义才更加愿意来。

 

记者:好的,谢谢廖总的宝贵建议!


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